東根市は、さくらんぼの『佐藤錦』の生産量日本一としても知られる、果物栽培が盛んな地域。果樹栽培は箒草と同じくほとんど手作業で行われることから、農家の方々との相性も良かった。また、箒草はちょうど果物の端境期に収穫を迎えるため、栽培を受け入れてもらえたという。「果物栽培は猿や猪などの獣害がひどいそうですが、うちの場合は草に身が入る前に青田刈りしてしまうので、動物にも食べられない。そういう意味では果物よりも手がかからないところもありますね」。

日照時間が短い年などは、草の穂丈が足りなくなることや、日に焼けて草が変色してきてしまうことも。「これで作れるものはないかと考えて、従来品より小さな箒を作りました。そしたら予想以上に売れたんですね。今は賃貸住まいも増えてライフスタイルが変わってきているから、小さい箒を求めている方も多かった。小さければその分値段は安くできるので、じゃあそういう層に向けて作ってみるかと、新しいラインができました」。不作の年の対策が新たな商品を生み出した。この柔軟性こそが、長く商売を続ける秘訣かもしれない。